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まずは、競合車の自動車販売店へ!

準備が揃ったら、いよいよ自動車販売店を訪問します。

あらかじめ決めた本命車と競合車の中で、

「どの車から先に見ようか?」

とワクワクした気持ちで一杯になります。

自動車購入の最も楽しい瞬間です!


「本命車を早く見たい!」というのが心情ですが、しっかりと値引き額を勝ち取るには、まずは競合車から見に行くことをお薦めします。

自動車販売店との交渉には、ある程度の慣れが必要です。
私は6回新車を購入しましたが、何度交渉しても最初の商談は落ち着かないものでした。

展示車を見て、新車独特の臭い(車に興味に無い人には臭いらしい)を嗅ぐだけで、

「一刻も早く、手に入れたい!」と思ってしまう私と同タイプの人は、特に要注意です。


商談トレーニングの意味も込めて、まずは競合車の販売店に向かいましょう。
競合車であれば、まだ本命車を見ていないので、多少は落ち着いて交渉出来ます。

また、競合車の商談で、自分が事前に立てた値引き目標の精度を、測ることが出来ます。
かなり開きがあるようでしたら、もう少し競合車の商談を重ね、近づける努力をします。


本命車との商談前に、自分の描いた購入計画をスムーズに実行出来る環境を、競合車の商談で整えておくのが理想です。


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